×

Сетевой маркетинг: этология и психологический аспект

В сетевом маркетинге эмоции играют решающую роль. На первой встрече новый человек в компании сетевого маркетинга сталкивается с необычным зрелищем: произносятся лозунги, звучат аплодисменты. 0

13:00, 03 августа 2015 955

Сетевой маркетинг: этология и психологический аспект

Для сетевого маркетинга подходит не каждый, а только тот, кто открыт для новых эмоций. Зажатый, внутренне ограничивающий себя человек не справится с поставленными задачами. Эмоции в сетевом бизнесе используются для того, чтобы стимулировать подсознательные процессы развития личности в коллективе.

Стимуляция процессов подсознания

Многие психологи сравнивают сетевой маркетинг с сектой или культом. Отчасти такое утверждение верно, но не стоит видеть здесь только негатив. Сетевой маркетинг – это единственный в своем роде вид бизнеса, в котором коллективное подсознание играет ведущую роль.

Для современного гиперактивного и слишком нервного общества такое явление даже на пользу. При стимуляции бессознательного люди проявляют скрытые качества и резервы психики. Без обновления духовных сил рационализм преобладает над творческим началом. В таком случае энергия не образуется, а просто перераспределяется. Личность с заторможенным сознанием ощущает бессмысленность своего существования, вялость, слабость в действиях и принятии решений. Человек без прилива творческих сил скучен для окружающих, его поступки предсказуемы и понятны.

Для полноценного развития личность должна ощущать свободу. Тогда сознание и подсознание человека гармонируют друг с другом. Сетевой маркетинг дает свободу, творчество, энергию и смысл. Тот, кто сталкивается с этим бизнесом впервые, может достичь много в личностном развитии, если приложит усилия и пройдет все ступени.

Стимуляция процессов подсознания активизирует поведенческие инстинкты, а это уже область этологии. Согласно постулатам данной науки, человеком руководит интуиция, а не сознание. Этология принимает человека как млекопитающее, со свойственными ему инстинктами, скрытыми на уровне бессознательного. На основании этой точки зрения сетевой маркетинг создает психологические модели поведения, применяемые на подсознательном уровне.

Инстинкт иерархии в коллективе

По мнению ученых, у млекопитающих иерархия определяет образ жизни. Данный инстинкт может быть важнее остальных в определенной среде. Желание человека изменить табель о рангах, подняться выше по социальной лестнице заложено в нем на уровне подсознания. Для удовлетворения этой потребности без разрушительных последствий отлично подходит сетевой маркетинг.

Когда строится карьера в обычном бизнесе, для поднятия на высокий уровень необходимо поменяться с кем-то местами, занять чье-то положение. В сетевом бизнесе нет необходимости убирать конкурента с дороги.

Для построения собственной карьеры приняты такие громкие звания, как «бриллиантовый президент» или «золотой директор». Сюда же относятся ранги, знаки отличия и громкие чествования. Непосвященному человеку такие титулы могут показаться странными и излишними, но это всего лишь инструменты для подтверждения инстинкта иерархии, для стимуляции новых сотрудников.

Безусловно, если коллега по сетевому маркетингу получит высокий ранг, это может вызвать негативные эмоции. Но это не исключает возможность других членов команды получить такой же уровень или даже выше, что вызывает скорее здоровую конкуренцию, чем борьбу за выживание. Если какая-то сеть еще не достаточно развита и не использует такой мотивации, то ее участникам стоит усилить эмоциональную составляющую. Такая тактика даст гораздо лучший результат, чем поощрение деньгами или материальными подарками, что подтверждено многолетним опытом крупных сетевых компаний.

Повышение социального статуса

Из чего складывается статус отрасли в обществе? Для ответа на этот вопрос можно провести аналогию с инстинктом продолжения рода. Те компании, чей ранг значительно выше, чем у конкурентов, привлекают к себе внимание и интересны для инвестирования. Организации с низким рейтингом менее популярны. Когда в сетевой бизнес привлекаются люди не состоявшиеся, с материальными и социальными проблемами, это снижает значимость всего дела в целом, подсознательно понижается планка заработка и престижности организации. То же самое происходит при вовлечении в компанию всех желающих. При всеобщей доступности теряется социальная привлекательность проекта и из занятия для лучших и избранных он превращается в дело для каждого встречного. Естественно, отношение к сетевому маркетингу в обществе ухудшается.

Индустрия дает шанс подняться по социальной лестнице и достичь хороших жизненных результатов всем, у кого такой возможности ранее не было. Это не значит, что они их не упустят в будущем, ведь закрепить успех в этой отрасли могут далеко не все. За возможность привлечь большое число участников весь бизнес платит большую цену – негативное отношение в социуме к сетевому маркетингу. Напрашивается очевидный вывод – в компании сетевого маркетинга необходимо отбирать только тех, кто хочет изменить свою жизнь.

Значимость бизнес-проекта для общества определяется не тем, сколько новых людей привлекается, а тем, сколько из них не подошли. Любой лидер маркетинга должен разработать собственные критерии отбора желающих – это могут быть тесты, опросы или психологические анкеты. Лучше заранее отсеять тех, кто не подходит и скорее всего бросит дело в самом начале, оставляя только людей, мотивированных на успех.

Добавить комментарий

Читайте также

Сетевой маркетинг

0

Сетевой маркетинг сегодня: специфика и особенности

12:43, 06 июля 2015

Сетевой маркетинг — интересное и перспективное направление личностного развития. Деятельность в этой сфере имеет свои правила и особенности.

Сетевой маркетинг

0

Восемь распространенных мифов о сетевом маркетинге

12:33, 06 июля 2015

Сетевой маркетинг — популярный источник заработка. Информация о нём зачастую представляется в разном свете, а многие утверждения — ошибочны.